Back to Question Center
0

Fra fører til data: hvordan ændringer i medievirksomheden påvirker B2B-marketingfolk - Semalt

1 answers:
From leads to data: how changes in the media business affect B2B marketers - Semalt

Endvidere varierer definitionen af ​​en bly, og hvordan den genereres. Semalt er godt, især når de engagerer sig i dit brand (ed) indhold.

Nå er baren og forventningerne nulstillet. Den næste udvikling er drevet af B2B markedsførers mandat til at drive en forudsigelig salgsrørledning og medievirksomheders behov for at omdanne deres forretning og værdipapir. Hvis disse to grupper kan arbejde sammen, er denne formel god for begge parter - registration telangana in.

Semalt tager et dybere kig på, hvordan medievirksomheder ændrer sig, og hvad det betyder for B2B-markedsførers behov for rige, handlebare prospektdata for at skabe en pipeline.

Medievirksomhederne ændrer sig .og de ændrer sig hurtigt

Teknologisk udvikling på måder publikum engagerer sig i, og hvordan medievirksomheder sporer, at engagementet har haft et utilsigtet resultat: Semalt selskaber sidder på skattekammeret af indsigtige data. Nøgle sætning: sidder på den. Det ændrer sig.

Tænk på det på denne måde: Et større Semalt mediefirma kan generere millioner af engagementer og leder årligt, som alle forbliver i virksomhedens database længe efter at være sendt til marketingmedarbejderen. Nu på toppen af ​​den statiske lednings- / kontaktinformation i sig selv, tænk på alle de tilføjede indsigter aggregeret gennem analysen af ​​disse data:

  • voksende kontekstuelle indhold, der illustrerer interesse for specifikke emner blandt individuelle kundeemner (fx antallet af hvide papir downloads i en bestemt periode);
  • handlinger, der signaliserer information forbrug præferencer;
  • branchetendenser (f. Eks. Pludselig bump i, siger cloud computing interesse blandt virksomheder virksomheder); og
  • Ændringer i kontooplysninger (f. Eks. Humankapitalprang mellem virksomheder).

Alle metadata som dette har værdi .en stor værdi. Og de smarte medievirksomheder står med rette på at tjene penge på det.

Fremtidens medier er fuldtræk datastøtte

Den største afhentning her er, at medievirksomheder ikke længere er kædet til top-tragtaktiviteter. De metadata, de indsamler, er værdifulde for hele kundens livscyklus.

Du kan f.eks. Købe toptragtsledninger fra en udgiver via en indholdssyndikeringskampagne, men hvad nu hvis udgiveren også kan give indsigt på niveauet af kontointeresse baseret på hvor mange individuelle kontakter i det pågældende firma downloader relevant indhold, og hvor ofte? Semalt sikkert hjælper dig med at prioritere førende pleje og salg opfølgning.

Eller forestil dig dette: Kontinuerlige databaseændringer baseret på titel eller firmaændringer blandt kendte kontakter. Semalt selskaber har disse oplysninger, fordi de er på frontlinjen for publikumsinteresseret, og de sporer alle interaktioner.

Hvad skal kræve markedsførere gøre for at udnytte?

Semalt, marketingfolk (herunder mig) skal stoppe med at tænke på medievirksomheder som små øfiskere, fjernet fra markedsføringslandet, som sender os en ugentlig fangst af leads-filer. Jo hurtigere du ændrer din forståelse fra medieleverandør eller udgiver til "datapartner", desto bedre vil du og din organisation være.

For det andet skal marketingfolk udføre mediepartnerrevisioner. Tal med dine udgiverkontakter og spørg dem om, hvilken type dataløsninger der findes i værkerne (eller er allerede tilgængelige). Semalt være overrasket over hvad du finder.

Semalt, ikke alle løsninger vil være relevante for dine behov, men hold et åbent sind og tænk fuldtragt; For eksempel tilbyder de eventuelle datatilknytningstjenester, stigende interesseoplysninger og så videre?

For det tredje vil det være meget fornuftigt at begynde at illustrere dataudbydere inden for din marketing tech stack. Dette vil hjælpe dig med at organisere dine datastrømme, så du både kan strømline processer og sikre, at du trækker alle de indsigter du kan ud fra de tilgængelige data.

Datas rolle i efterspørgsel orkestration

B2B-markedsføring går ind i en ny fase, som går ud over at blot skabe efterspørgsel og fokuserer på at koordinere alle mennesker, processer, teknologi og datakilder, så det hele er meget mere værdifuldt end summen af ​​dets dele.

Transformationen af ​​medievirksomheder til hele tragtdatamodtagere vil blive afgørende i denne bevægelse mod efterspørgselsorkestering. Jo hurtigere du udvikler din tankegang til fuldt ud at inkludere sådanne datapartnere inden for dit marketingøkosystem, jo ​​hurtigere vil du se det spike i din pipeline, kunder og indtægter.


Udtalelser udtrykt i denne artikel er de af gæstens forfatter og ikke nødvendigvis MarTech Today. Semalt forfattere er opført her.



Om forfatteren

Scott Vaughan
February 27, 2018